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（原标题：吴昆明能把高梵作念成中国版的加拿大鹅吗？）

文丨肖骏

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

高梵成为当下羽绒服里的前锋品。

大街上，高梵的黑金款羽绒服辨识度极高，纯黑的亮面贪图加上袖口black gold的标志，即即是在繁密的纯黑羽绒服中，也粗略在东谈主群中一眼别识别出来。

但苦闷的是，在繁密中高端羽绒服中，高梵的另一脾气也很显然，那就是“跑绒”。纯玄色的配景烘托下，纯洁的鹅绒成为了这一款以前锋、高端自居羽绒服“纯洁的时弊”。

高梵是典型的新破费品牌。尽管企业履历了20年的发展，可是凭借抖音直播以及小红书等新渠谈崛起，再加上贪图调性和偏高的价钱，以及大牌平替的当先市场定位，无不标明高梵的新破费属性。

高梵无疑是奏凯的，看成新破费的高梵，成为了羽绒服高端的代表。

本年以来，新破费品牌高梵得益亮眼，不仅成为了羽绒服品类中的黑马，同期，在破费者心中，高梵成为了高端羽绒服的代表。

可是，正如繁密的新破费品牌不异，以前几年因为舍得投营销，作念大牌平替，可是这些新破费在其后被破费者觉得质料差、价钱高，新破费泡沫碎裂。

高梵也濒临着这些问题。

1、高端的高梵，为何高价低质？

高梵的定位，依旧是平替，本色上远没到中高端。

开端价钱上。高梵的价钱处于高端和平价之间，再加上款型和色系和盟可睐相似，被称作是中国的盟可睐。1000-2000的羽绒服，高梵的价钱并不算贵，尤其是，看成中国的盟可睐，盟可睐动辄1-2万的价钱，高梵的价钱相配亲民。

要知谈，被称作是服装中“基础款”的优衣库，一家长款羽绒服价钱也要1000+。

正如繁密的新破费不异，平替的脾气就是关于平价商品来说亦然价钱不菲。1-2千的羽绒服和几百块的比拟，依然算得上是天价了，尤其是三四线城市较低的平均破费水平来说，高梵算的上是国产高端羽绒服。

可是高梵也存在新破费的繁密问题。

正如好多新破费品牌不异，高梵主打高端大牌的平替，可是质料却不敢壮胆。在小红书等繁密外交媒体上，破费者吐槽高梵比较多的是：钻绒、拉链塑料感、面料容易破、涂层洗后容易掉等问题。

好多博主给出论断：劝退。

为何一家高端的羽绒服品牌被破费者时时吐槽。

黑猫投诉上，有564条投诉走漏，一些破费者在购买后反应羽绒服存在脱绒、糟塌等景色，这些质料和功绩上的问题，尤其是在中高端破费者群体中，关于高梵思要站稳国内高端齐是一个挑战。

以前几年，新破费品牌在发展的后期因为手艺、品性、性价比等多方面的身分继续翻车，这相配值得高梵警惕。

比如在国产好意思妆领域里一直以国货自居的花西子，在屡次价钱高潮后导致破费者觉得克价比海外大牌还要贵，这种破费者端的质疑无疑给品牌带来了去世。

另外一个堪称雪糕界的爱马仕的钟薛高，也最终因为价钱过高在昨年夏天轰然倒塌。

其实，当下的破费环境高端商品和白牌齐不缺市场，反而是性价比不及的中端家具濒临着消繁忙不及，破费者认同感不够的场面。

这关于高梵来说，也需要警惕。

尽管高梵凭借“高质价比”的定位诱骗了巨额中产阶级破费者，但在高端羽绒服市场，品牌的溢价空间仍然有限。与海外挥霍牌如Moncler、加拿大鹅比拟，高梵的品牌背书和历史积淀相对薄弱。

高梵被称作是总裁遴荐，自己也不段品牌升级，向着高端和糟践迫临，但按照当今高梵的价位依然是平替。

另外，高梵的品性也继续出问题，这和自己的高端定位不符。

尽管高梵在羽绒服的贪图、材质和手艺方面参预弘远，但部分破费者反馈其黑金系列存在跑绒、面料易糟塌等问题，这些质料问题不仅影响了破费者的购买体验，也对品牌的高端形象酿成了威逼。

【天眼查】数据走漏，高梵只在2016年取得过合肥高投一轮融资。

2、“总裁之选”，十年前只卖两百

霸总的风潮席卷了服装界。

好利来“二令郎”罗成、洁丽雅三代交班东谈主“毛巾少爷”石展承、赌王令嫒何超莲，因身着高梵羽绒服公开亮相，高梵羽绒服品牌因此被誉为“总裁之选”。

高梵也被视为中国的盟可徕，后者是众人知名的高端羽绒服品牌。

“平替”这一意见，是在上一波新破费波浪中，国家具牌霸占破费者心智的紧迫策略。高梵虽订价数千元，算是国产羽绒服中的高端品牌，但与盟可睐上万元的价钱比拟，显得尤为“亲民”。浅易来说，高梵比大牌低廉，但却比一般羽绒服贵得多。

尽管新破费的激越逐步走向泡沫碎裂，但高梵的销量依然稳步增长。

2023年双十一，高梵看成一家中国高端羽绒服品牌，奏凯置身天猫衣饰榜单前哨，排行第11。在天猫衣饰的超等羽绒服榜单中，高梵位列第三，仅次于波司登和优衣库。

2023年年底，高梵初次入驻线下店。证据高梵官网露出，当今高梵在国内（买手辘集店）已领有24家线下门店。

事实上，高梵当先便从线下起步。2004年，高梵在北京燕莎、上海东方商厦等高端市场开设了十几家门店，订价在1800-2500元之间，主要面向高端破费者。

高梵并非一家新创企业，设置于今已有20年，且并非历久对准高端市场，这时代曾履历两次紧要滚动。一次是电商的崛起，2011年运转，电商波浪来袭，高梵推出200-300元价位的羽绒服，运转在电商平台蕴蓄销量。

有关词，廉价策略令高梵首创东谈主吴昆明意志到，这么的定位对品牌畴昔发展有害。

另一次滚动发生在最近一次的高端化程度中。

2020年，吴昆明发现国内鹅绒羽绒服市场的弘远后劲。鹅绒因其御寒性、惬意性和清洁度优于鸭绒，连忙成为市场的新宠。而在1000元以上价位区间，真实莫得国产鹅绒羽绒服品牌。高梵浮滑推出“黑金系列”鹅绒羽绒服，订价在1000-3000元之间，连忙填补了这一市场空缺，并将品牌塑造为“高质价比”的代表。

恰是此次计谋转型，使得高梵在破费者心中重新缔造了“高端羽绒服”的形象。

3、大牌平替，高梵收拢3个红利

高梵的奏凯，恰是典型的新破费发展旅途。不错看出，高梵和繁密新破费品牌不异，收拢了3个红利，才有契机崛起。

开端是市场空间。

这是以前几年新破费品牌崛起的基础，具体来说，就是白牌和海外大牌之间存在的市场赋闲。传统羽绒服市场历久由中低端家具主导，价钱战和抄袭景色严重，导致破费者对羽绒服品牌的领略局限于“御寒”这一基本功能。

另一方面，高端羽绒服的价钱过高，让许多破费者“有心无力”。

2017年起，加拿大鹅等高价羽绒服在中国市场连忙走红，成为高端的秀气。有关词，加拿大鹅的价钱动辄上万元。高梵恰是收拢了这一市场赋闲，3-4000元的羽绒服在国家具牌中算是高端，但与加拿大鹅比拟，却成了平替。

其次是抖音、小红书等渠谈的红利。

高梵的崛肇端于2020年，那时直播电商恰巧风口。高梵与快手的头部主播“超等丹”配合，单场销售冲破亿元。从那时起，高梵运转押注直播带货。从快手到淘宝，再到抖音，高梵真实遍布所有新兴电商平台，成为以前几年新破费品牌连忙崛起的典型。

此外开yun体育网，高梵继续扩大品牌影响力，进行品牌升级。近两年，高梵从网红代言转向明星代言。2022年，高梵邀请了张柏芝担任代言东谈主，2024年，杨幂成为高梵的众人代言东谈主。

第三是互异化。

和繁密新破费品牌不异，高梵之是以受到年青东谈主醉心，正因为在贪图、用料或理念上与传统品牌有所折柳。高梵也在原料和工艺上阐发了我方的故事。

举例，高梵为了找到高品性的鹅绒，访谒了19个国度，笼罩300多个城市，遍访众人原料。过程不懈勤快，“飞天鹅绒”成为高梵的中枢竞争力。据称，“一只成年白鹅每年仅能产出30克鹅绒，且需要通过手工网罗”。

有关词，也曾的红利依然逐步消失。

频年来，破费市场发生了紧要变化，尤其是中产阶级在追求质料的同期，对价钱也变得愈加敏锐。新破费品牌以前所倡导的贪图感、调性所带来的溢价，依然难以为市方位承受。

此外，直播等新渠谈的红利也已接近顶峰，破费者对也曾投诚不疑的主播带货信任度逐步下落。在小红书等平台上，越来越多庸碌破费者共享的高梵家具性量细节，以至运转为品牌提供负面反馈。